MỞ SHOP GIÀY CẦN BAO NHIÊU VỐN?

Dù là kinh doanh gì thì yếu tố đầu tiên là bạn phải có máu liều và kiên trì. Bạn muốn tự mình mở một shop/cửa hàng bán giày thì bạn sẽ cần chuẩn bị những gì. Mới quý vị đọc qua bài viết để có cái nhìn tổng quan về các loại chi phí cần tính trước khi bắt tay vào hành động

MỞ SHOP GIÀY CẦN BAO NHIÊU VỐN?

1. Bạn định kinh doanh những mặt hàng nào?

+Giày nam hay nữ, giày thể thao hay giày công sở, phong cách lịch sự sang trọng hay trẻ trung...

2. Đối tượng khách hàng  là ai?

+ Phân khúc tầm thấp: 50k – 200k/sp

+ Phân khúc tầm trung: 200k – 400k/sp

+ Phân khúc cận cao cấp: 400k-1tr/sp

+ Phân khúc cao cấp: Từ 1tr trở lên

VD: tôi sẽ mở shop giày dành cho đối tượng nữ, phân khúc tầm trung 200k – 400k/sp

3. Quy mô của bạn là bao nhiêu?

+ Bán offline thì cần cửa hàng, bán online thì cần kho hàng. Nếu là cửa hàng thì dự tính diện tích là bao nhiêu. Tự mình bán hay sẽ thuê nhân viên bán hàng

VD: Thuê mặt bằng diện tích 3x7=21m2, trưng bày 40 mẫu. 01 nhân viên bán hàng(lương 4tr/tháng)

4. Tính nhẩm tiền hàng

+ 40 mẫu, size 35 – 39, mỗi sz 2 đôi, 10 đôi mỗi mẫu = 40*10=400 (đôi)

+ Giá nhập 200k/đôi => 400*200=80 triệu

5. Chi phí khác:

+ Mặt bằng, điện nước 7tr*3 tháng=21tr

+ Lương nhân viên: 4tr*3 tháng = 12tr

+ Thiết kế cửa hàng, kệ, đèn, sơn.. 10tr

+ Dự trừ rủi ro: 10tr

+

• Tổng  31tr + 80 tr = 133tr

6. Nguồn nhập:

Muốn mở được cửa hàng giày thì điềukiệnđầu tiên là phải có nguồn nhập sỉ giày nếu bạn không tự mình sản xuất ra sản phẩm. Do đó, nguồn nhập của bạn phải đảm bảo có tính ổn định

+ Ổn định về giá: Nhập 5 đôi giày hay 10 đôi giày vẫn cùng giá

+ Ổn định đầu ra: Chất lượng giày dép đồng đều, mẫu ra ổn định, nếu hết mẫu A thì họ phải có mẫu B thay thế

Bạn có thể chọn nguồn hàng sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu (chủ yếu hàng Trung Quốc), dù nguồn gốc xuất xứ thế nào thì bạn cũng phải đặt mục tiêu của mình đó là đã bán hàng thì phải là hàng chất lượng, hàng kém chất lượng khách mua 1 lần là chia tay. Đặc biệt là giày dép, hàng kém chất lượng thì xác định là bạn bán 1 lần, khách sẽ không quay lại mua của bạn nữa. Thực tế, lãi được tạo ra từ khách quen chứ không phải là khách qua đường. Đặt bản thân bạn vào vị trí người mua hàng, bạn sẽ thường xuyên lưu tới một cửa hàng A nào đó nếu bán đã từng sử dụng sản phẩm nơi đó và tin tưởng vào sản phẩm. Như vậy cửa hàng A đã có 1 khách hàng trung thành là bạn mà chẳng cần bỏ thêm tiền quảng cáo. Một khi bạn đã tin tưởng thì việc bạn sẵn sàng bỏ nhiều tiền hơn tại cửa hàng A là điều không cần bàn. Thậm chí còn giới thiệu cho người quen đến cửa hàng A

7. Cắt giảm các chi phí không cần thiết

Thực tế những chi phí mà tôi đưa ra ở đầu bài viết bạn có thể cắt giảm được nếu tài chính bạn hạn hẹp, cụ thể:

+ Thay vì thuê mặt bằng thì bạn có thể xây dựng 1 trang website, phí xây dựng website ban đầu 5-10tr và duy trì khoảng 600k-1tr một năm với gói cơ bản. (tiết kiệm 5tr/tháng)

+ Tự mình bán hàng thay vì tuyển nhân viên (tiết kiệm 12tr)

+ Giảm số lượng mẫu từ 40 còn 20, nhưng 20 mẫu phải là mẫu thực sự chất, có tính phổ biến cao mà ai cũng sử dụng được. Ví dụ như cao gót 3p, 5p sẽ được ưa chuộng hơn nhiều so với 7p hoặc cao hơn. (tiết kiệm 40 triệu)

+ Thay vì nhập hàng chất lượng cao, bạn nhập các mặt hàng giá rẻ hơn nhưng giữ nguyên giá bán, giá nhập từ 200k/sp còn 100k/sp (tiết kiệm 20tr)

• Tổng chi phí của bạn chỉ còn: 133 – 5 – 12 – 40 – 20 = 56 tr

8. Bán hàng

Sau khi đã chuẩn bị mọi thứ xong xuôi, bạn sẽ chuyển sang giai đoạn bán hàng.

• Với shop offline, bạn sẽ bắt đầu bằng giới thiệu người quen, bạn bè qua xem hàng và ủng hộ. Sau đó sẽ kết hợp quảng cáo bán hàng online.
• Với shop onlinr, 100% là bạn sẽ cần tiến hành chạy quảng cáo. Bởi khách hàng sẽ không biết đến sự tồn tại của bạn, shop mới mở, không ai biết bạn là ai cũng như chất lượng sản phẩm nên sẽ không có tương tác. Chỉ có quảng cáo mới giúp shop online của bạn nhanh chóng tiếp cận khách hàng.

Ở đây tôi sẽ chỉ ra một vài cách thức bán hàng online

+ Tham gia các hội nhóm có nhiều đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến

Ví dụ: Nhóm bán hàng thời trang, Nhóm dân công sở, Nhóm thích thời trang... Bạn đăng các sản phẩm vào đây và chờ mọi người bình luận/inbox cho bạn. Để việc đăng bài không bị quá phô trương, bạn có thể áp dụng kịch bản: cho 1 bạn vào page đăng bài: “ Cần tìm giày dép thời trang ở khu vực B”. Sau đó bạn dùng nịck bán hàng vào đó bình luận, giới thiệu sản phâm mà bạn đang bán ở khu B, quảng cáo gián tiếp nhưng rất hiệu quả.

+ Tạo tài khoản quảng cáo facebook:

Khi đó đối tượng khách hàng bạn tiếp cận được sẽ nhiều hơn, hiệu quả hơn bởi với cách đăng bài tỏng các hội nhóm thường sẽ không tiếp cận được đối tượng khách hiệu quả, thậm chí bạn còn bị kíck khỏi nhóm nếu đó là những nhóm không cho đăng bài bán hàng

Xem thêm: Hướng dẫn Tạo tài khoản facebook chạy quảng cáo

Dù là kinh doanh gì thì yếu tố đầu tiên là bạn phải có máu liều và kiên trì. Theo thống kê của một số tờ báo thì những công ty/cửa hàng/shop nhanh thì đóng cửa sau 1 tháng, tài chính khá thì trụ được sau 3 tháng. Một khi bạn đã trụ được 6 tháng thì khả năng cao là bạn sẽ có thể sẽ bắt đầu có lãi từ tháng thứ

Bonus: Nếu bạn đã đọc bài viết này thì có nghĩa là bạn đã nghĩ đến việc muốn tự mình kinh doanh, mà muốn thôi là chưa đủ, bạn phải chuẩn bị rất cẩn thận, tỉ mỉ từ khâu tài chính đến khâu bán hàng, tham khảo thật nhiều câu chuyện kinh doanh của người khác để biết những vấn đề có thể gặp phải để không bị bỡ ngỡ. Cách tốt nhất để mở được một cửa hàng/shop thành công là trước hết hãy đi làm thuê cho một đơn vị như thế để học cách bán hàng, cách giới thiệu sản phẩm, các phương thức quản lý bán hàng... Nếu biết được cả nguồn nhập hàng thì càng tốt. Tuy nhiên, hãy làm những việc này trong im lặng

Nhà nhà mở cửa hàng/shop bán hàng? Làm sao để cạnh tranh được? Hướng dẫn bán hàng thành công cho người không biết gì chi tiết từ A - Z chỉ trong vòng 14 phút

Xem thêm: Top 10 địa chỉ lấy sỉ giày dép giá rẻ nhất Hà Nội